{"id":2065,"date":"2022-09-19T15:57:15","date_gmt":"2022-09-19T14:57:15","guid":{"rendered":"https:\/\/cocreate.pt\/?p=2065"},"modified":"2022-09-20T10:54:37","modified_gmt":"2022-09-20T09:54:37","slug":"4-ways-to-exceed-growth-marketing-goals","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cocreate.pt\/pt\/4-ways-to-exceed-growth-marketing-goals\/","title":{"rendered":"4 formas de exceder os objectivos de marketing de crescimento"},"content":{"rendered":"
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Quer esteja a fazer marketing de crescimento h\u00e1 algum tempo ou seja novo na pr\u00e1tica, vai querer ter sucesso. Ningu\u00e9m quer falhar um objectivo de marketing estabelecido, especialmente quando existem muitos riscos nos neg\u00f3cios e o n\u00e3o cumprimento dos objectivos pode levar \u00e0 desilus\u00e3o das partes interessadas, despedimentos futuros, e perdas financeiras. No entanto, o sucesso no marketing de crescimento requer uma vontade de aprender com os seus erros.<\/p>\n\n

Ao contr\u00e1rio do marketing convencional, \u00e9 necess\u00e1ria alguma inova\u00e7\u00e3o. Tal como os cientistas, os especialistas em marketing de crescimento abordam a sua estrat\u00e9gia e as suas t\u00e1cticas. Uma hip\u00f3tese \u00e9 alimentada por dados e observa\u00e7\u00e3o, que \u00e9 depois posta \u00e0 prova para ver o que \u00e9 verdade e o que n\u00e3o \u00e9. No entanto, o marketing de crescimento fornece estrat\u00e9gias experimentadas e verdadeiras para apoiar o sucesso das empresas. Neste artigo vamos explicar quatro estrat\u00e9gias que poderiam ajudar a exceder os objectivos de marketing de crescimento.<\/p>\n\n

1. Utilizar mais do que um canal para publicidade<\/h2>\n\n

O ambiente para o marketing \u00e9 mais din\u00e2mico do que nunca. Algumas empresas ainda utilizam a televis\u00e3o, r\u00e1dio e imprensa, mas mudam cada vez mais para os meios de comunica\u00e7\u00e3o social e estrat\u00e9gias de marketing de guerrilha para atingir novos clientes. A publicidade nativa \u00e9 uma das estrat\u00e9gias inovadoras que est\u00e3o a ser utilizadas para atingir audi\u00eancias de formas inovadoras. A fim de superar as estimativas de crescimento, os comerciantes devem empregar mais canais de comunica\u00e7\u00e3o social do que o fazem tradicionalmente.\u00a0<\/p>\n\n

O marketing multi-canal \u00e9 a pr\u00e1tica de tentar alcan\u00e7ar leads e clientes atrav\u00e9s de numerosos canais de comunica\u00e7\u00e3o social. Embora a maioria das empresas o fa\u00e7a at\u00e9 certo ponto, as estrat\u00e9gias de marketing de crescimento colocam uma forte \u00eanfase na procura de uma mistura ideal. Mais especificamente, os comerciantes querem saber quais os canais mais eficazes em cada ponto do ciclo de compra ou do funil de marketing.<\/p>\n\n

Talvez podcasts, eventos online, e artigos de blogues sejam bastante eficazes para atrair a aten\u00e7\u00e3o e as pistas de qualifica\u00e7\u00e3o. Embora, mais leads se transformem em vendas quando s\u00e3o convertidos por an\u00fancios de marketing personalizados e correio electr\u00f3nico promocional directo. A utiliza\u00e7\u00e3o de oportunidades de marketing inter-canal permite \u00e0 sua empresa comunicar com os potenciais clientes e clientes de forma a que estes compreendam. A utiliza\u00e7\u00e3o de uma variedade de tipos de meios de comunica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m garante que est\u00e1 a utilizar a melhor ferramenta para o seu p\u00fablico na altura certa.<\/p>\n\n

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2. Rever os resultados dos testes A\/B<\/h2>\n\n

Os testes A\/B s\u00e3o uma ferramenta que os comerciantes de crescimento bem sucedidos utilizam para identificar quem s\u00e3o os seus clientes alvo. Lembra-se de uma parte sobre as hip\u00f3teses de teste? Pode consegui-lo utilizando testes A\/B ou split testing. Comece com uma suposi\u00e7\u00e3o educada sobre o seu p\u00fablico antes de fazer um teste para ver se est\u00e1 correcto. Por exemplo, com base em informa\u00e7\u00f5es de inqu\u00e9ritos a clientes, chegou a esta conclus\u00e3o de que os clientes podem responder melhor \u00e0s promo\u00e7\u00f5es que real\u00e7am as poupan\u00e7as de tempo limitado.<\/p>\n\n

Por isso, envia dois e-mails diferentes para testar esta teoria. Ambos mencionam a sua mais recente venda de produtos, mas apenas um tem uma linguagem que incita os leitores a tomarem medidas imediatas. De acordo com os resultados do teste, o e-mail que enfatizava a urg\u00eancia gerou mais convers\u00f5es. Neste caso, os resultados apoiam a teoria inicial. Sabe agora como continuar a utilizar esta linguagem com aquele p\u00fablico em particular, a fim de aumentar as vendas.<\/p>\n\n

Os comerciantes em crescimento podem ainda n\u00e3o ter dados fi\u00e1veis suficientes ou querer ver se v\u00e1rios segmentos de clientes respondem de forma diferente. Por exemplo, diferentes varia\u00e7\u00f5es de p\u00e1gina de destino podem mostrar que diversos grupos et\u00e1rios interagem mais com determinados elementos de design do que com outros. Depois disso, os marqueteiros de crescimento podem fazer ajustamentos \u00e0 p\u00e1gina para torn\u00e1-la mais apelativa para o seu p\u00fablico pretendido, utilizando os resultados do teste.<\/p>\n\n

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3. Preste aten\u00e7\u00e3o a todo o processo de compra<\/h2>\n\n

As fases iniciais da viagem de um comprador s\u00e3o tipicamente o foco da publicidade tradicional. Tornar as pessoas conscientes da exist\u00eancia de um produto, servi\u00e7o, ou marca \u00e9 o objectivo de um an\u00fancio televisivo. Quando os consumidores est\u00e3o prontos para comprar, espera-se frequentemente que se lembrem do nome de uma empresa ou de um produto em particular. No entanto, o marketing convencional n\u00e3o cobre frequentemente outras fases do funil ou da viagem do comprador.<\/p>\n\n

Existem seis fases diferentes ao longo do funil de marketing. O \u00e1pice do funil \u00e9 a consci\u00eancia seguida de aquisi\u00e7\u00e3o, activa\u00e7\u00e3o, reten\u00e7\u00e3o, receitas e encaminhamento nas \u00faltimas fases. \u00c9 poss\u00edvel que muitos indiv\u00edduos estejam cientes do seu produto, por muito menos pessoas ir\u00e3o \u00e0 sua loja ou website para mais detalhes e depois apenas alguns deles proceder\u00e3o ao envio de um formul\u00e1rio, juntar-se-\u00e3o \u00e0 sua lista de correio electr\u00f3nico, ou far\u00e3o uma compra.<\/p>\n\n

Quando as pistas se tornam novos clientes, deseja-se que eles fiquem por perto. De prefer\u00eancia, quer que eles adicionem mais servi\u00e7os ou fa\u00e7am mais compras. Idealmente, esses clientes ficam t\u00e3o satisfeitos e entusiasmados com a sua marca que a recomendam a outros. Os comerciantes em crescimento que podem alcan\u00e7ar ou ultrapassar os seus objectivos est\u00e3o conscientes de que a sensibiliza\u00e7\u00e3o \u00e9 apenas o come\u00e7o. Ao longo de todo o funil de vendas, h\u00e1 potencial para receitas, e construir rela\u00e7\u00f5es fortes com os clientes \u00e9 essencial para gerar vendas.<\/p>\n

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4. Confiar em dados em tempo real<\/h2>\n\n

Os marqueteiros de crescimento efectivos est\u00e3o conscientes de que os dados recentes podem n\u00e3o ser exactos. Os h\u00e1bitos e o modo de vida dos consumidores podem, ocasionalmente, mudar drasticamente. Uma potencial desacelera\u00e7\u00e3o econ\u00f3mica e rupturas na cadeia de abastecimento poderiam causar altera\u00e7\u00f5es no comportamento do consumidor, o que poderia ter um efeito na sua empresa. Al\u00e9m disso, se a confian\u00e7a do consumidor for baixa, \u00e9 menos prov\u00e1vel que os seus clientes estejam dispostos a acrescentar novos servi\u00e7os.<\/p>\n\n

Em contraste, a informa\u00e7\u00e3o em tempo real de an\u00e1lises e sondagens do website pode mostrar um desejo crescente em substituir bens ou equipamentos desactualizados. Tamb\u00e9m pode ser, que o feedback mais recente indique a possibilidade, que uma gama mais vasta de clientes esteja a responder \u00e0 promo\u00e7\u00e3o. Quando conseguirem obter um acordo, poder\u00e3o estar prontos a tomar medidas e a comprometerem-se novamente. Os clientes desejam ter a garantia de que podem obter as poupan\u00e7as nos produtos que desejam.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Todos estes dados apresentam uma oportunidade para os comerciantes de crescimento adequarem a experi\u00eancia do consumidor. Mensagens de marketing destinadas a clientes com equipamento desactualizado poderiam ser criadas com a utiliza\u00e7\u00e3o de invent\u00e1rio actual e informa\u00e7\u00e3o do cliente. Essas comunica\u00e7\u00f5es provavelmente apresentam especiais recentes em modelos mais recentes da mesma marca ou produtor. Para encorajar os clientes, os envios personalizados poderiam tamb\u00e9m exibir contagens de invent\u00e1rio locais e online.<\/p>\n\n

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Resumo<\/h2>\n\n

Para ter sucesso no marketing de crescimento, \u00e9 preciso ter coragem e estar aberto \u00e0 aprendizagem e \u00e0 adapta\u00e7\u00e3o. Estrat\u00e9gias e t\u00e1cticas de sucesso com um grupo de clientes podem n\u00e3o ser as mesmas eficazes com outro. \u00c9 rotina realizar muitos esfor\u00e7os e gerir in\u00fameros testes de uma s\u00f3 vez. Contudo, \u00e9 poss\u00edvel obter os resultados desejados se se comprometer com o marketing trans-canal, testes A\/B, desenvolvimento de rela\u00e7\u00f5es, e dados em tempo real.<\/p>\n\n

A inspira\u00e7\u00e3o tirada de Forbes.com<\/a><\/p>\n\n

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Whether you have been doing growth marketing for a while or are new to the practice, you will want to succeed. No one wants to miss a set marketing goal especially when there are many risks in business and failure to meet targets can lead to stakeholder disappointment, future layoffs, and financial loss. However, success […]<\/p>\n","protected":false},"author":69,"featured_media":2066,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-2065","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cocreate.pt\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2065","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cocreate.pt\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cocreate.pt\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cocreate.pt\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/69"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cocreate.pt\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2065"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/cocreate.pt\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2065\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2090,"href":"https:\/\/cocreate.pt\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2065\/revisions\/2090"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cocreate.pt\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2066"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cocreate.pt\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2065"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cocreate.pt\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2065"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cocreate.pt\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2065"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}