{"id":2065,"date":"2022-09-19T15:57:15","date_gmt":"2022-09-19T14:57:15","guid":{"rendered":"https:\/\/cocreate.pt\/?p=2065"},"modified":"2022-09-20T10:54:37","modified_gmt":"2022-09-20T09:54:37","slug":"4-ways-to-exceed-growth-marketing-goals","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cocreate.pt\/fr\/4-ways-to-exceed-growth-marketing-goals\/","title":{"rendered":"4 fa\u00e7ons de d\u00e9passer les objectifs de marketing de croissance"},"content":{"rendered":"
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Que vous fassiez du marketing de croissance depuis un certain temps ou que vous soyez novice en la mati\u00e8re, vous aurez envie de r\u00e9ussir. Personne ne veut rater un objectif marketing fix\u00e9, surtout lorsque les risques sont nombreux en affaires et que le fait de ne pas atteindre les objectifs peut entra\u00eener la d\u00e9ception des parties prenantes, des licenciements futurs et des pertes financi\u00e8res. Cependant, le succ\u00e8s du marketing de croissance exige une volont\u00e9 d'apprendre de ses erreurs.<\/p>\n\n

Contrairement au marketing conventionnel, une certaine innovation est n\u00e9cessaire. Comme des scientifiques, les sp\u00e9cialistes du marketing de croissance abordent leur strat\u00e9gie et leurs tactiques. Une hypoth\u00e8se est aliment\u00e9e par des donn\u00e9es et des observations, qui sont ensuite mises \u00e0 l'\u00e9preuve pour voir ce qui est vrai et ce qui ne l'est pas. N\u00e9anmoins, le marketing de croissance fournit des strat\u00e9gies \u00e9prouv\u00e9es pour soutenir le succ\u00e8s des entreprises. Dans cet article, nous allons expliquer quatre strat\u00e9gies qui pourraient aider \u00e0 d\u00e9passer les objectifs du marketing de croissance.<\/p>\n\n

1. Utiliser plus d'un canal pour la publicit\u00e9<\/h2>\n\n

L'environnement du marketing est plus dynamique que jamais. Certaines entreprises utilisent encore la t\u00e9l\u00e9vision, la radio et la presse \u00e9crite, mais elles se tournent de plus en plus vers les m\u00e9dias sociaux et les strat\u00e9gies de gu\u00e9rilla marketing pour atteindre de nouveaux clients. La publicit\u00e9 native est l'une des strat\u00e9gies innovantes utilis\u00e9es pour atteindre le public de mani\u00e8re in\u00e9dite. Afin de d\u00e9passer les estimations de croissance, les sp\u00e9cialistes du marketing devraient utiliser davantage de canaux m\u00e9diatiques qu'ils ne le font traditionnellement.\u00a0<\/p>\n\n

Le marketing transcanal est la pratique qui consiste \u00e0 essayer d'atteindre les prospects et les clients par le biais de nombreux canaux m\u00e9diatiques. Si la plupart des entreprises le font dans une certaine mesure, les strat\u00e9gies de marketing de croissance mettent l'accent sur la recherche d'un m\u00e9lange id\u00e9al. Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, les sp\u00e9cialistes du marketing veulent savoir quels canaux sont les plus efficaces \u00e0 chaque point du cycle d'achat ou de l'entonnoir de marketing.<\/p>\n\n

Les podcasts, les \u00e9v\u00e9nements en ligne et les articles de blog sont peut-\u00eatre assez efficaces pour attirer l'attention et qualifier les prospects. Cependant, davantage de pistes se transforment en ventes lorsqu'elles sont converties par des annonces marketing personnalis\u00e9es et des e-mails directs promotionnels. L'utilisation de possibilit\u00e9s de marketing cross-canal permet \u00e0 votre entreprise de communiquer avec les prospects et les clients d'une mani\u00e8re qu'ils comprendront. L'utilisation d'une vari\u00e9t\u00e9 de types de m\u00e9dias garantit \u00e9galement que vous utilisez le meilleur outil pour votre public au bon moment.<\/p>\n\n

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2. Examiner les r\u00e9sultats des tests A\/B<\/h2>\n\n

Les tests A\/B sont un outil que les sp\u00e9cialistes du marketing de croissance utilisent pour identifier leurs clients cibles. Vous vous souvenez d'un passage sur la v\u00e9rification des hypoth\u00e8ses ? Vous pouvez le faire en utilisant le test A\/B ou le test fractionn\u00e9. Commencez par une hypoth\u00e8se \u00e9clair\u00e9e sur votre public avant de faire un test pour voir si elle est exacte. Par exemple, sur la base d'informations provenant d'enqu\u00eates aupr\u00e8s des clients, vous \u00eates arriv\u00e9 \u00e0 la conclusion que les clients r\u00e9agissent mieux aux promotions qui mettent en avant des \u00e9conomies limit\u00e9es dans le temps.<\/p>\n\n

Vous envoyez donc deux e-mails diff\u00e9rents pour tester cette th\u00e9orie. Tous deux mentionnent la vente la plus r\u00e9cente de votre produit, mais un seul d'entre eux incite les lecteurs \u00e0 agir imm\u00e9diatement. D'apr\u00e8s les r\u00e9sultats du test, l'e-mail qui mettait l'accent sur l'urgence a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 plus de conversions. Dans ce cas, les r\u00e9sultats confirment la th\u00e9orie initiale. Vous savez maintenant comment continuer \u00e0 utiliser ce langage avec ce public particulier afin d'augmenter les ventes.<\/p>\n\n

Les sp\u00e9cialistes du marketing de croissance ne disposent peut-\u00eatre pas encore de suffisamment de donn\u00e9es fiables ou veulent voir si divers segments de client\u00e8le r\u00e9agissent diff\u00e9remment. Par exemple, diff\u00e9rentes variations de la page de renvoi peuvent montrer que divers groupes d'\u00e2ge interagissent plus que d'autres avec certains \u00e9l\u00e9ments de conception. Ensuite, les sp\u00e9cialistes du marketing de croissance peuvent apporter des ajustements \u00e0 la page pour la rendre plus attrayante pour le public vis\u00e9, en s'appuyant sur les r\u00e9sultats du test.<\/p>\n\n

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3. Pr\u00eatez attention \u00e0 l'ensemble du processus d'achat<\/h2>\n\n

Les premi\u00e8res \u00e9tapes du parcours de l'acheteur sont g\u00e9n\u00e9ralement au centre de la publicit\u00e9 traditionnelle. Faire prendre conscience de l'existence d'un produit, d'un service ou d'une marque est l'objectif d'une publicit\u00e9 t\u00e9l\u00e9vis\u00e9e. Lorsque les consommateurs sont pr\u00eats \u00e0 acheter, on esp\u00e8re souvent qu'ils se souviennent du nom d'une entreprise ou de produits particuliers. Cependant, le marketing traditionnel ne couvre pas souvent les autres phases de l'entonnoir ou du parcours de l'acheteur.<\/p>\n\n

L'entonnoir du marketing comporte six \u00e9tapes diff\u00e9rentes. Le sommet de l'entonnoir est la sensibilisation, suivie de l'acquisition, de l'activation, de la r\u00e9tention, des revenus et de la recommandation aux derni\u00e8res \u00e9tapes. Il est possible que de nombreuses personnes connaissent votre produit, mais peu d'entre elles se rendront dans votre boutique ou sur votre site Web pour obtenir plus de d\u00e9tails, et seules quelques-unes d'entre elles rempliront un formulaire, s'inscriront sur votre liste d'adresses \u00e9lectroniques ou effectueront un achat.<\/p>\n\n

Lorsque les prospects deviennent de nouveaux clients, vous voulez qu'ils restent. De pr\u00e9f\u00e9rence, vous voulez qu'ils ajoutent d'autres services ou fassent d'autres achats. Id\u00e9alement, ces clients sont tellement satisfaits et enthousiasm\u00e9s par votre marque qu'ils la recommandent \u00e0 d'autres. Les sp\u00e9cialistes du marketing de croissance qui atteignent ou d\u00e9passent leurs objectifs savent que la sensibilisation n'est qu'un d\u00e9but. Tout au long de l'entonnoir des ventes, il existe des possibilit\u00e9s de revenus, et l'\u00e9tablissement de relations solides avec les clients est essentiel pour g\u00e9n\u00e9rer des ventes.<\/p>\n

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4. S'appuyer sur des donn\u00e9es en temps r\u00e9el<\/h2>\n\n

Les sp\u00e9cialistes du marketing de croissance efficaces sont conscients que les donn\u00e9es r\u00e9centes peuvent ne pas \u00eatre exactes. Les habitudes et le mode de vie des consommateurs peuvent parfois changer radicalement. Un \u00e9ventuel ralentissement \u00e9conomique et des perturbations de la cha\u00eene d'approvisionnement pourraient entra\u00eener une modification du comportement des consommateurs, ce qui pourrait avoir un effet sur votre entreprise. En outre, si la confiance des consommateurs est faible, il est moins probable que vos clients soient dispos\u00e9s \u00e0 ajouter de nouveaux services.<\/p>\n\n

En revanche, les informations en temps r\u00e9el provenant de l'analyse des sites web et des enqu\u00eates peuvent montrer un d\u00e9sir croissant de remplacer des biens ou des \u00e9quipements obsol\u00e8tes. Il se peut \u00e9galement que les commentaires les plus r\u00e9cents indiquent la possibilit\u00e9 qu'un plus grand nombre de clients r\u00e9agissent \u00e0 la promotion. Lorsqu'ils peuvent obtenir une offre, ils peuvent \u00eatre pr\u00eats \u00e0 passer \u00e0 l'action et \u00e0 s'engager \u00e0 nouveau. Les clients veulent avoir l'assurance qu'ils pourront r\u00e9aliser des \u00e9conomies sur les produits qu'ils souhaitent.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Toutes ces donn\u00e9es offrent aux sp\u00e9cialistes du marketing de croissance la possibilit\u00e9 de personnaliser l'exp\u00e9rience du consommateur. Les messages de marketing destin\u00e9s aux clients disposant d'un \u00e9quipement obsol\u00e8te pourraient \u00eatre cr\u00e9\u00e9s \u00e0 partir de l'inventaire actuel et des informations sur les clients. Ces communications pr\u00e9senteraient probablement des offres sp\u00e9ciales r\u00e9centes sur des mod\u00e8les plus r\u00e9cents de la m\u00eame marque ou du m\u00eame fabricant. Pour encourager les clients, les mailings personnalis\u00e9s pourraient \u00e9galement afficher les stocks locaux et en ligne.<\/p>\n\n

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R\u00e9sum\u00e9<\/h2>\n\n

Pour r\u00e9ussir dans le marketing de croissance, il faut avoir du cran et \u00eatre ouvert \u00e0 l'apprentissage et \u00e0 l'adaptation. Les strat\u00e9gies et tactiques qui sont efficaces avec un groupe de clients peuvent ne pas l'\u00eatre avec un autre. Il est courant de d\u00e9ployer de nombreux efforts et de g\u00e9rer de nombreux tests en m\u00eame temps. Cependant, vous pouvez obtenir les r\u00e9sultats escompt\u00e9s si vous vous engagez dans le marketing transcanal, les tests A\/B, le d\u00e9veloppement des relations et les donn\u00e9es en temps r\u00e9el.<\/p>\n\n

L'inspiration tir\u00e9e de Forbes.com<\/a><\/p>\n\n

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Whether you have been doing growth marketing for a while or are new to the practice, you will want to succeed. No one wants to miss a set marketing goal especially when there are many risks in business and failure to meet targets can lead to stakeholder disappointment, future layoffs, and financial loss. However, success […]<\/p>\n","protected":false},"author":69,"featured_media":2066,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-2065","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cocreate.pt\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2065","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cocreate.pt\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cocreate.pt\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cocreate.pt\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/69"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cocreate.pt\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2065"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/cocreate.pt\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2065\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2090,"href":"https:\/\/cocreate.pt\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2065\/revisions\/2090"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cocreate.pt\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2066"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cocreate.pt\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2065"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cocreate.pt\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2065"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cocreate.pt\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2065"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}