{"id":2065,"date":"2022-09-19T15:57:15","date_gmt":"2022-09-19T14:57:15","guid":{"rendered":"https:\/\/cocreate.pt\/?p=2065"},"modified":"2022-09-20T10:54:37","modified_gmt":"2022-09-20T09:54:37","slug":"4-ways-to-exceed-growth-marketing-goals","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cocreate.pt\/es\/4-ways-to-exceed-growth-marketing-goals\/","title":{"rendered":"4 formas de superar los objetivos de marketing de crecimiento"},"content":{"rendered":"
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Tanto si lleva un tiempo haciendo marketing de crecimiento como si es nuevo en la pr\u00e1ctica, querr\u00e1 tener \u00e9xito. Nadie quiere incumplir un objetivo de marketing establecido, especialmente cuando hay muchos riesgos en el negocio y el incumplimiento de los objetivos puede llevar a la decepci\u00f3n de los interesados, a futuros despidos y a p\u00e9rdidas financieras. Sin embargo, el \u00e9xito en el marketing de crecimiento requiere la voluntad de aprender de los errores.<\/p>\n\n

Al contrario que el marketing convencional, es necesario innovar. Al igual que los cient\u00edficos, los especialistas en marketing de crecimiento abordan su estrategia y sus t\u00e1cticas. Una hip\u00f3tesis se alimenta de datos y observaciones, que luego se ponen a prueba para ver qu\u00e9 es cierto y qu\u00e9 no. No obstante, el marketing de crecimiento proporciona estrategias probadas para apoyar el \u00e9xito de las empresas. En este art\u00edculo explicaremos cuatro estrategias que podr\u00edan ayudar a superar los objetivos del marketing de crecimiento.<\/p>\n\n

1. Utilizar m\u00e1s de un canal para la publicidad<\/h2>\n\n

El entorno del marketing es m\u00e1s din\u00e1mico que nunca. Algunas empresas siguen utilizando la televisi\u00f3n, la radio y la prensa, pero cada vez m\u00e1s recurren a las redes sociales y a estrategias de marketing de guerrilla para llegar a nuevos clientes. La publicidad nativa es una de las estrategias innovadoras que se utilizan para llegar al p\u00fablico de forma novedosa. Para superar las estimaciones de crecimiento, los profesionales del marketing deben emplear m\u00e1s canales de comunicaci\u00f3n que los tradicionales.\u00a0<\/p>\n\n

El marketing multicanal es la pr\u00e1ctica de intentar llegar a los clientes potenciales y a los clientes a trav\u00e9s de numerosos canales de comunicaci\u00f3n. Aunque la mayor\u00eda de las empresas lo hacen en cierta medida, las estrategias de marketing de crecimiento hacen especial hincapi\u00e9 en la b\u00fasqueda de una combinaci\u00f3n ideal. M\u00e1s concretamente, los responsables de marketing quieren saber qu\u00e9 canales son m\u00e1s eficaces en cada punto del ciclo de compra o del embudo de marketing.<\/p>\n\n

Tal vez los podcasts, los eventos en l\u00ednea y los art\u00edculos del blog sean bastante eficaces para atraer la atenci\u00f3n y calificar a los clientes potenciales. Sin embargo, hay m\u00e1s clientes potenciales que se convierten en ventas cuando lo hacen a trav\u00e9s de anuncios de marketing personalizados y correos electr\u00f3nicos promocionales directos. La utilizaci\u00f3n de oportunidades de marketing multicanal permite a su empresa comunicarse con los clientes potenciales y los clientes de forma que los entiendan. La utilizaci\u00f3n de diversos tipos de medios de comunicaci\u00f3n tambi\u00e9n garantiza el uso de la mejor herramienta para su p\u00fablico en el momento adecuado.<\/p>\n\n

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2. Revisar los resultados de las pruebas A\/B<\/h2>\n\n

Las pruebas A\/B son una herramienta que utilizan los profesionales del marketing de crecimiento de \u00e9xito para identificar qui\u00e9nes son sus clientes objetivo. \u00bfRecuerda la parte de la prueba de hip\u00f3tesis? Puede lograrlo utilizando las pruebas A\/B o de divisi\u00f3n. Comience con una suposici\u00f3n educada sobre su audiencia antes de hacer una prueba para ver si es exacta. Por ejemplo, bas\u00e1ndose en la informaci\u00f3n de las encuestas a los clientes, lleg\u00f3 a la conclusi\u00f3n de que los clientes pueden responder mejor a las promociones que destacan los ahorros por tiempo limitado.<\/p>\n\n

As\u00ed que env\u00eda dos correos electr\u00f3nicos diferentes para probar esta teor\u00eda. Ambos mencionan la venta de su producto m\u00e1s reciente, pero s\u00f3lo uno tiene un lenguaje que insta a los lectores a actuar de inmediato. Seg\u00fan los resultados de la prueba, el correo electr\u00f3nico que hace hincapi\u00e9 en la urgencia genera m\u00e1s conversiones. En este caso, los resultados apoyan la teor\u00eda inicial. Ahora ya sabe c\u00f3mo seguir utilizando este lenguaje con ese p\u00fablico en particular para aumentar las ventas.<\/p>\n\n

Es posible que los profesionales del marketing de crecimiento no dispongan a\u00fan de suficientes datos fiables o quieran ver si los distintos segmentos de clientes responden de forma diferente. Por ejemplo, diferentes variaciones de la p\u00e1gina de aterrizaje pueden mostrar que diversos grupos de edad interact\u00faan con ciertos elementos de dise\u00f1o m\u00e1s que otros. A continuaci\u00f3n, los especialistas en marketing de crecimiento pueden realizar ajustes en la p\u00e1gina para hacerla m\u00e1s atractiva para su p\u00fablico objetivo utilizando los resultados de las pruebas.<\/p>\n\n

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3. Preste atenci\u00f3n a todo el proceso de compra<\/h2>\n\n

Las etapas iniciales del viaje del comprador suelen ser el objetivo de la publicidad tradicional. Dar a conocer la existencia de un producto, servicio o marca es el objetivo de un anuncio de televisi\u00f3n. Cuando los consumidores est\u00e1n preparados para comprar, se espera con frecuencia que recuerden el nombre de una empresa o un producto concreto. Sin embargo, el marketing convencional no suele cubrir otras fases del embudo o del viaje del comprador.<\/p>\n\n

Hay seis etapas diferentes a lo largo del embudo de marketing. El v\u00e9rtice del embudo es la concienciaci\u00f3n, seguida de la adquisici\u00f3n, la activaci\u00f3n, la retenci\u00f3n, los ingresos y la remisi\u00f3n en las \u00faltimas etapas. Es posible que muchas personas conozcan su producto, pero menos personas ir\u00e1n a su tienda o a su sitio web para obtener m\u00e1s detalles y, a continuaci\u00f3n, s\u00f3lo algunas de ellas proceder\u00e1n a enviar un formulario, unirse a su lista de correo electr\u00f3nico o realizar una compra.<\/p>\n\n

Cuando los clientes potenciales se convierten en nuevos clientes, usted quiere que se queden. Preferiblemente, quiere que a\u00f1adan m\u00e1s servicios o realicen m\u00e1s compras. Lo ideal es que esos clientes est\u00e9n tan satisfechos y entusiasmados con su marca que la recomienden a otros. Los profesionales del marketing de crecimiento que consiguen alcanzar o superar sus objetivos son conscientes de que dar a conocer la marca es s\u00f3lo el principio. A lo largo de todo el embudo de ventas hay posibilidades de obtener ingresos, y construir relaciones s\u00f3lidas con los clientes es esencial para generar ventas.<\/p>\n

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4. Confiar en los datos en tiempo real<\/h2>\n\n

Los responsables de marketing de crecimiento eficaces son conscientes de que los datos recientes pueden no ser exactos. Los h\u00e1bitos y el estilo de vida de los consumidores pueden cambiar dr\u00e1sticamente en ocasiones. Una posible recesi\u00f3n econ\u00f3mica y las interrupciones en la cadena de suministro podr\u00edan hacer que el comportamiento de los consumidores se altere, lo que podr\u00eda tener un efecto en su empresa. Adem\u00e1s, si la confianza del consumidor es baja, es menos probable que sus clientes est\u00e9n dispuestos a incorporar nuevos servicios.<\/p>\n\n

Por el contrario, la informaci\u00f3n en tiempo real procedente de los an\u00e1lisis del sitio web y de las encuestas puede mostrar un deseo creciente de reemplazar productos o equipos obsoletos. Tambi\u00e9n puede ser, que la informaci\u00f3n m\u00e1s reciente indicara de posibilidad, que una gama m\u00e1s amplia de clientes est\u00e1 respondiendo a la promoci\u00f3n. Cuando pueden obtener una oferta, podr\u00edan estar dispuestos a actuar y comprometerse de nuevo. Los clientes desean tener la seguridad de que pueden obtener el ahorro en los productos que desean.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n

Todos estos datos suponen una oportunidad para que los responsables de marketing de crecimiento adapten la experiencia del consumidor. Los mensajes de marketing dirigidos a los clientes con equipos obsoletos podr\u00edan crearse con el uso del inventario actual y la informaci\u00f3n del cliente. Estas comunicaciones probablemente presentar\u00edan ofertas recientes en modelos m\u00e1s recientes de la misma marca o productor. Para animar a los clientes, los correos personalizados tambi\u00e9n podr\u00edan mostrar el recuento de inventario local y en l\u00ednea.<\/p>\n\n

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Resumen<\/h2>\n\n

Para tener \u00e9xito en el marketing de crecimiento, hay que tener agallas y estar abierto a aprender y adaptarse. Las estrategias y t\u00e1cticas que tienen \u00e9xito con un grupo de clientes pueden no ser igual de eficaces con otro. Es rutinario realizar muchos esfuerzos y gestionar numerosas pruebas a la vez. Sin embargo, se pueden conseguir los resultados deseados si se apuesta por el marketing multicanal, las pruebas A\/B, el desarrollo de relaciones y los datos en tiempo real.<\/p>\n\n

La inspiraci\u00f3n tomada de Forbes.com<\/a><\/p>\n\n

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Whether you have been doing growth marketing for a while or are new to the practice, you will want to succeed. No one wants to miss a set marketing goal especially when there are many risks in business and failure to meet targets can lead to stakeholder disappointment, future layoffs, and financial loss. However, success […]<\/p>\n","protected":false},"author":69,"featured_media":2066,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-2065","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cocreate.pt\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2065","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cocreate.pt\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cocreate.pt\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cocreate.pt\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/69"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cocreate.pt\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2065"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/cocreate.pt\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2065\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2090,"href":"https:\/\/cocreate.pt\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2065\/revisions\/2090"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cocreate.pt\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2066"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cocreate.pt\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2065"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cocreate.pt\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2065"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cocreate.pt\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2065"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}